2020年整个外贸行业持续低迷，中国经济经历了如过山车般的强烈震动，本来中国外贸出口行业自2018年以来已经开启了重新定义中国制造的定义，并正在由中国制造改成中国智造，但是随着疫情的持续蔓延，全球经济重创。给每一个中国外贸出口型企业带来了巨大的挑战，门窗幕墙行业也正在经历着一场巨大的变革，但是这个寒冬给整个行业带来的挑战究竟是毁灭性的打击，还是阵痛过后的门窗幕墙行业的重新洗牌和转型变革？

自2015年至今，美道系统门窗一直持续做外贸出口业务，铝合金门窗加工出口业务遍布世界十几个国家和地区，包括美国，澳大利亚在内的业务都有涉及，但是总体上业务量并不是很大，因为澳洲和美国的业务特点，就中国的门窗企业而言，还是很难适应的，总结有以下几个特点：

一、  窗型多为美式手摇窗和提拉窗型，此窗型已经在美国流行多年，在中国国内属于很小众的产品，能做的门窗厂没有适配的产品系列和加工技术配套，所以很难适应。

第二  订单类型多，数量尺寸比较杂，很难行程规模化生产，这样会造成铝合金门窗加工成本很难把握，所以很多门窗厂即使找到适配的型材，也很难形成规模化生产。

第三  外贸出口的铝合金门窗大多数需要把玻璃和五金全部安装好，玻璃安装和打胶全部在工厂内部完成，这样的加工流程和国内的门窗加工流程是不一样的。

第四  包装标准按照美式木箱包装要求，这样的包装与国内包装的差异比较大，这样是为了确保门窗安全性，但是包装成本很难把控，本来计算的成本无形之中会增加很多。

第五  船期决定了装柜的时间是确定的，对于装货的时间把控，集装箱的装柜方式和箱单发票的与国外客户，与船运代理的配合也是专业性很强的方面，这对于已经习惯于国内工程的批量化生产的门窗企业来说是很难适应的一件事情。

以上几点会在铝合金门窗出口业务方面对于国内大多数门窗企业是很难适应的，因为业务订单的零散性特点和不确定性的特点，订单的周期长，窗型多，数量少，这样会使得很多已经习惯于国内工程订单的门窗加工企业来说对外贸整窗出口订单的兴趣度逐渐降低。 这种趋势会使得国外的卖家对于中国门窗企业逐渐失去信心。

以上我分析的仅仅是目前的一个现状，而且中国广东地区相对要在这方面做的比较成熟，但是长江以北，山东这边的整窗出口型企业还是很少的。本身山东铝合金门窗企业众多，拥有很好的产业基础，但是由于产品订单和业务流程方面还比较缺乏经验，使得国外的卖家也很难与省内企业形成长期的合作。

疫情的影响使得国外的订单暂缓，中国的成品门窗出口之路按下了一个暂缓键，这样或许给了很多新型的外贸企业带来了修整的机会，如何整理自己的企业，来适应国外的工程项目，拿出性价比更高的门窗产品，这将是一个更大更高的机会。我们应该从以下几点去思考

1.如何建立一个出口型的业务团队？并建立与其他配套供应商的合作？

2.如何承接海外的整体项目并转化成分散模块，再整体出口？

3.如何解决工地现场对接和安装问题？